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HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège
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Élaboration d'une stratégie marketing pour le développement du support en ingénierie du marché des véhicules

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Lacroix, David ULiège
Promotor(s) : Cadiat, Anne-Christine ULiège
Date of defense : 19-Jun-2020/23-Jun-2020 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/9006
Details
Title : Élaboration d'une stratégie marketing pour le développement du support en ingénierie du marché des véhicules
Author : Lacroix, David ULiège
Date of defense  : 19-Jun-2020/23-Jun-2020
Advisor(s) : Cadiat, Anne-Christine ULiège
Committee's member(s) : Caputo, Cécile ULiège
Mawhin, Marie ULiège
Marra, Joseph 
Language : French
Number of pages : 128
Discipline(s) : Business & economic sciences > Marketing
Institution(s) : Université de Liège, Liège, Belgique
Degree: Master en sciences de gestion, à finalité spécialisée en international strategic marketing
Faculty: Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège

Abstract

[fr] L’objectif de ce projet était d’élaborer une stratégie marketing pour développer le support en ingénierie de l’entreprise GDTech sur le marché des véhicules. La volonté de la société est de se spécialiser sur des segments, voir des niches, afin de développer ses compétences.
Cette stratégie s’est réalisée en trois étapes : les recherches préliminaires, l’étude de marché et les décisions stratégiques.
Tout d’abord, les recherches préliminaires ont permis d’analyser l’environnement externe de l’entreprise grâce à l’outil marketing PESTELD et l’environnement interne principalement via les 5 forces de Porter.
De plus, l’analyse interne de l’entreprise a permis de connaitre le cycle de vie des services de GDTech sur le marché des véhicules, ainsi que sa demande et son offre.
Ensuite, la principale section sur laquelle nous avons concentré les développements est l’étude de terrain. Celle-ci a permis de récolter toutes les informations au cours des entretiens en face à face, par vidéoconférence ou encore grâce au questionnaire par écrit.
Nous avons établi par après le ciblage pour identifier les segments les plus attractifs. Une matrice d’attractivité a été réalisée sur base de critères objectifs pour évaluer les différents segments. Il en ressort que les segments des véhicules légers et larges séries, des véhicules petites séries et des équipements ont le plus de potentiel en termes de besoins en simulations numériques et semblent être les plus attractifs pour GDTech.
Dans un second temps, la mission était également de réaliser le positionnement de GDTech sur le marché des véhicules. Le but était d’identifier comment l’entreprise pouvait se différencier de ses concurrents en ayant un avantage compétitif. Il en ressort que l’entreprise GDTech peut se positionner de trois façons différentes en s’adaptant aux besoins des clients.
Grâce à toutes ces pistes de réflexions et ces prises de décisions, GDTech sait comment adapter son offre de services à ses futurs nouveaux clients.


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Annexe(s)

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Author

  • Lacroix, David ULiège Université de Liège > Master sc. gest., à fin.

Promotor(s)

Committee's member(s)

  • Caputo, Cécile ULiège Université de Liège - ULiège > HEC Liège : UER > UER Management : Sustainable Strategy
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  • Mawhin, Marie ULiège Université de Liège - ULiège > HEC Liège : UER > UER Langues
    ORBi View his publications on ORBi
  • Marra, Joseph GDTech, rue de l'Expansion, 7, 4432 ALLEUR
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