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Faculté d'Architecture
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MASTER THESIS
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Mémoire de fin d'études : "Stratégie d'identification professionnelle et de développement commercial lors de la création d'un bureau d'architecture de petite taille. Comment peut-il se démarquer des bureaux expérimentés dans un contexte de forte concurrence ?

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Gillet, Nelson ULiège
Promotor(s) : Scheffers, Patricia ULiège
Date of defense : 30-Aug-2023/6-Sep-2023 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/18063
Details
Title : Mémoire de fin d'études : "Stratégie d'identification professionnelle et de développement commercial lors de la création d'un bureau d'architecture de petite taille. Comment peut-il se démarquer des bureaux expérimentés dans un contexte de forte concurrence ?
Author : Gillet, Nelson ULiège
Date of defense  : 30-Aug-2023/6-Sep-2023
Advisor(s) : Scheffers, Patricia ULiège
Committee's member(s) : Delvaux, Fréderic ULiège
Dawans, Stéphane ULiège
Davin, Lisèle 
Language : French
Number of pages : 104
Keywords : [fr] Concurrence intra professionnelle
[fr] Profession d'architecte
[fr] Identification professionnelle
[fr] Développement commercial
[fr] Création d'un bureau d'architecture
[fr] Création d'une agence d'architecture
[fr] Sociologie des architectes
[fr] Stratégie
[fr] Innovation
Discipline(s) : Engineering, computing & technology > Architecture
Social & behavioral sciences, psychology > Sociology & social sciences
Business & economic sciences > Strategy & innovation
Research unit : Unité de Recherches de la Faculté d'Architecture (URA) - Liège Université Architecture
Laboratoire PAPier (Pédagogie Architecture et Paysage) - Liège Université Architecture
Target public : Professionals of domain
Student
General public
Institution(s) : Université de Liège, Liège, Belgique
Degree: Master en architecture, à finalité spécialisée en art de bâtir et urbanisme
Faculty: Master thesis of the Faculté d'Architecture

Abstract

[fr] La profession d’architecte est en perpétuelle évolution. Cette constante adaptation lui confère une grande force et lui permet de continuer à exister sur un marché lui-même en permanente transformation. L’architecte, gérant de son agence, doit, pour ce faire, composer entre la dimension artistique de son métier et son rôle de manager autodidacte, qui apparait indispensable pour pérenniser son activité.
L’objectif de cette étude est double : d’une part, il s’agit de comprendre comment les bureaux d’architecture débutants (moins de 2 ans d’activités) se positionnent par rapport à une concurrence mieux établie et plus expérimentée, d’autre part, il convient de dégager des pistes de réflexion quant aux stratégies de positionnement à adopter sur le marché pour contrer la concurrence.
Pour ce faire, la présente recherche s’appuie sur une méthode déductive. Sur base du postulat selon lequel les sciences de gestion sont pertinentes dans le domaine de l’architecture, l’hypothèse initiale est la suivante : la stratégie Océan Bleu, développée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne en 2005 pour tous types d’entreprises commerciales, pourrait être appliquée à un bureau d’architecture débutant de petite taille et lui permettre de déjouer la concurrence qui jouit de plus de notoriété et d’expérience. De façon à vérifier la validité de cette hypothèse, une enquête de terrain a été réalisée auprès des étudiants de la faculté d’architecture de l’ULiège. Dans un second temps, un business plan d’un bureau d’architecture fictif a été établi sur base de la théorie Océan Bleu .
Les résultats obtenus dans la présente étude démontrent que la stratégie Océan Bleu pourrait être appliquée à un bureau d’architecture débutant. Paradoxalement, on observe que la majorité des étudiant.e.s interrogé.e.s ne tient pas compte de la concurrence et fonde sa stratégie exclusivement sur la qualité du travail proposé.
In fine, l’étude démontre théoriquement que les métiers de l’architecture élargissent le champ de la profession, ouvrant d’autres possibilités que celles de la fonction d’architecte maître d’œuvre dans sa forme la plus traditionnelle et, par-là, que ces autres possibilités permettent de se différencier sur le marché de la concurrence.


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Author

  • Gillet, Nelson ULiège Université de Liège > Master archi., à fin.

Promotor(s)

Committee's member(s)

  • Delvaux, Fréderic ULiège Université de Liège - ULiège > Département d'Architecture > Département d'Architecture
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  • Dawans, Stéphane ULiège Université de Liège - ULiège > Département d'Architecture > Département d'Architecture
    ORBi View his publications on ORBi
  • Davin, Lisèle
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