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Conception et implémentation d'outils de pilotage de la performance dans une entreprise développant ses propres forces de vente
Jabri, Jamal 
Promotor(s) :
Chanteux, Anne
Date of defense : 21-Jun-2021 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/11428
Details
| Title : | Conception et implémentation d'outils de pilotage de la performance dans une entreprise développant ses propres forces de vente |
| Translated title : | [en] Conception and implementation of performance management tools in a company developing its own sales forces |
| Author : | Jabri, Jamal
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| Date of defense : | 21-Jun-2021 |
| Advisor(s) : | Chanteux, Anne
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| Committee's member(s) : | Grevisse, Anthony
Limane, Ayoub |
| Language : | French |
| Number of pages : | 117 |
| Keywords : | [fr] performance [fr] tableau de bord [fr] management [fr] forces de vente |
| Discipline(s) : | Business & economic sciences > General management & organizational theory |
| Target public : | Professionals of domain |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Degree: | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculty: | Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Abstract
[fr] Ce mémoire a pour objet d’étendre les pratiques internes de l’entreprise relatives à la prise de décisions stratégiques. La recherche permettra notamment d’éveiller l’intérêt de la Direction sur la situation actuelle en termes de vision stratégique. L’objectif reste toujours de prendre les décisions les plus adaptées afin d’accomplir sa mission à long terme.
C’est pour cette raison que cette étude pourrait revêtir un certain intérêt en fournissant à Sara-A les clés d’un outil d’aide à la prise de décisions afin de maximiser l’accomplissement de ses objectifs, aussi ambitieux soient-ils.
Par ailleurs, ce mémoire vise à orienter les différents décideurs au sein de l’organisation lors de leur mise en place de projets, leur politique de communication ainsi que leur prise de décisions de manière générale. Les résultats de l’étude pourraient conduire à une réflexion sur les éléments à instaurer officieusement tant en entreprise que sur le terrain.
File(s)
Document(s)
S193346Jabri2021.pdf
Description: -
Size: 4.32 MB
Format: Adobe PDF
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