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DÉVELOPPEMENT D’UN NOUVEAU MARCHÉ : CONCEPTION ET IMPLÉMENTATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Bastings, Vincent 
Promoteur(s) :
Delcourt, Cécile
Date de soutenance : 15-jui-2021 • URL permanente : http://hdl.handle.net/2268.2/11538
Détails
| Titre : | DÉVELOPPEMENT D’UN NOUVEAU MARCHÉ : CONCEPTION ET IMPLÉMENTATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE |
| Titre traduit : | [en] Development of a new market: design and implementation of the commercial strategy. |
| Auteur : | Bastings, Vincent
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| Date de soutenance : | 15-jui-2021 |
| Promoteur(s) : | Delcourt, Cécile
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| Membre(s) du jury : | Manise, Jérôme
le Bussy, Quentin |
| Langue : | Français |
| Nombre de pages : | 141 |
| Mots-clés : | [fr] strategy [fr] B2B |
| Discipline(s) : | Sciences économiques & de gestion > Stratégie & innovation |
| Public cible : | Etudiants |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Diplôme : | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculté : | Mémoires de la HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Résumé
[fr] À l’époque actuelle, avec un marché en constante évolution, un sales manager peut être à tout moment de sa carrière amené à développer une stratégie commerciale pour son entreprise afin d’entrer dans un nouveau marché. Ce mémoire projet avait pour ambition de développer un marché jusqu’ici inexploré par l’entreprise Mr. Bricolage Liège-Grétry : le marché professionnel, appelé le marché B2B. Au vu des opportunités que représentait ce secteur, il était nécessaire de développer une stratégie permettant à Mr. Bricolage Liège-Grétry de bâtir la notoriété de la société et de la faire connaître auprès d’une nouvelle clientèle. C’est dans ce contexte que ce projet m’a été proposé.
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L'Université de Liège ne garantit pas la qualité scientifique de ces travaux d'étudiants ni l'exactitude de l'ensemble des informations qu'ils contiennent.
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