Mémoire-projet

Abstract

Ce mémoire a pour objectif de créer une stratégie de marketing digital dans un contexte B2B pour le développement commercial d’une nouvelle gamme de produits. L’évolution du marketing digital en général est exposée. Un approfondissement sur le marketing digital en B2B, et ses spécificités sont détaillés. Les opportunités ainsi que les limites engendrées sont citées. De plus, un cadre théorique ainsi que les étapes à suivre pour élaborer une stratégie de marketing digital sont présentés. Un plan d’action suivant la méthode des 5W est décrit. Ce dernier peut servir de guide aux PME actives en B2B souhaitant débuter une telle stratégie. Ensuite, ce cadre théorique est appliqué à Aigremont « release agents and lubricants » qui souhaite améliorer sa visibilité sur le marché des agents de démoulage dans le but de devenir un acteur principal sur ce marché. Les différents éléments constituant le plan d’action sont alors définis. La stratégie n’a pas été lancée car le site web, un des éléments clés, n’était pas terminé. Cependant, une phase d’essai sur LinkedIn a été réalisée et les résultats tirés sont présentés. Un calendrier éditorial pour les mois de juillet et août est proposé. De plus, des indicateurs clés de performance sont définis pour contrôler et mesurer la performance de la stratégie. Pour terminer, une conclusion incluant des recommandations générales pour les entreprises et un résumé des résultats pour Aigremont accompagné de suggestions est rédigée.