Mémoire-projet

Abstract

La façon dont les jardins sont tondus a radicalement changé au fur et à mesure des années. Actuellement, ce sont les robots tondeuses qui sont de plus en plus utilisés pour la tonte de jardins. Il en existe maintenant pour tous les types de jardins (grands, pentus, complexes,…). Greenagri est une entreprise active dans la vente de matériel pour l’entretien d’espaces verts depuis plus de 15 ans et vend principalement des machines pour professionnels. Depuis qu’elle vend la marque Husqvarna, celle-ci a imposé que la gamme des robots tondeuses soit aussi vendue dans le même magasin. Etant donné que l’entreprise ne voulait vendre que des machines s’adressant aux professionnels, elle avait cédé la partie robots tondeuses (qui s’adresse aux particuliers) à un partenaire. Mais depuis septembre 2021, ce partenaire a décidé de déménager et de devenir indépendant par rapport à Greenagri. Depuis qu’ils ne sont plus partenaires, Greenagri a donc dû ajouter les robots tondeuses à sa gamme comme le demande Husqvarna et souhaite se développer sur ce marché. L’objectif de ce mémoire est donc de fournir différentes recommandations à la société Greenagri au niveau des stratégies commerciales et marketing à mettre en place pour le lancement et le développement de la nouvelle section des robots tondeuses. Dans un premier temps, une analyse de l’entreprise et de son marché a été effectuée afin de bien comprendre tous les éléments importants de l’entreprise, de son contexte et des acteurs qui l’entourent. Une partie de recherche a ensuite été menée sur base d’articles scientifiques traitant du sujet de lancement de produit. De plus, une analyse sur le terrain a permis de récolter différentes informations et données sur base d’études qualitatives et quantitatives. Pour finir, plusieurs recommandations ont été élaborées se basant sur toutes les recherches précédentes. Ces recommandations ont pour but d’aider la société Greenagri à lancer et développer la distribution des robots tondeuses. Ces recommandations portent sur l’aspect commercial, sur différentes stratégies marketing et sur d’autres aspects logistiques de l’entreprise.