Mémoire-projet

Abstract

Ce master thésis a été rédigé en vue d’apporter des solutions concrètes et répondre à la problématique de l’entreprise GOSTORE qui cherche à s’implanter sur le marché belge de la distribution de pergolas bioclimatiques. En effet, suite à l’obtention d’un contrat d’exclusivité avec son fournisseur principal, GOSTORE a entamé une réflexion portée sur les stratégies commerciales à mettre en place afin de se positionner comme fournisseur sur le marché de la protection solaire. Cependant, l’entreprise évoluait jusqu’à présent dans un modèle économique bien défini en tant que vendeur-installateur. Il a donc été nécessaire d’évaluer comment définir un positionnement avant de proposer des stratégies commerciales concrètes en vue de développer la rentabilité du nouveau positionnement. Afin de s’assurer de répondre aux tendances du marché, tant du point de vue du consommateur final que du point de vue des clients B2B, une longue phase de recherche a été menée. Celle-ci a permis de formuler une stratégie orientée vers la satisfaction des acteurs du marché. Ce travail de fin d’études, réalisé suite à deux années d’alternance professionnelle au sein de l’entreprise GOSTORE permettra à celle-ci d’établir une stratégie commerciale en vue de se positionner en tant que fournisseur sur le marché de la protection solaire.