Mémoire-projet

Abstract

Ce mémoire s'inscrit dans le cadre de l'objectif stratégique visant à soutenir le développement commercial de l'entreprise Dauvister. Après avoir surmonté deux années de défis considérables, durant lesquelles les équipes ont fait preuve d'une ténacité exemplaire pour faire face à une période de suractivité, Dauvister se prépare à affronter un marché résidentiel en baisse. Pour contrer cette tendance, l'entreprise a décidé de se tourner vers de nouvelles opportunités en envisageant une incursion sur un marché jusqu'alors inexploré : les PME. Jusqu'à présent, ce marché était perçu comme une "zone grise" pour Dauvister, avec des installations trop complexes pour le département B2C et des perspectives de rentabilité peu intéressantes pour le département B2B. Ainsi, le coeur de ce travail se concentre sur l'analyse des freins et des incitants au sein du marché photovoltaïque des PME. Ce mémoire se structure en trois parties. Dans un premier temps, la partie théorique vise à détailler l'impact de la crise énergétique, les répercussions de la période de suractivité et l'importance de la diversification des sources de revenus. Ces concepts théoriques posent les bases nécessaires à la compréhension globale de ce travail. Nous les abordons sous un angle conceptuel et théorique, en développant les causes et les objectifs visés par leur mise en oeuvre. La deuxième partie, au coeur de l'analyse, est consacrée à la dimension pratique. Nous y dressons un portrait détaillé du marché en question, en nous penchant sur une analyse de la concurrence, une évaluation Pestel approfondie et une analyse SWOT. Pour appréhender au mieux les forces et les contraintes propres à ce marché, nous procédons également à une étude quantitative, destinée à comprendre les besoins et les freins au sein des entreprises. Après un compte rendu complet du marché en question, nous amorçons la phase de discussion. Nous y élaborons une série de stratégies, en harmonie avec les données collectées précédemment. Cette section s'appuie donc sur les fondements théoriques évoqués et propose des recommandations pertinentes. De plus, nous partageons également nos réflexions personnelles sur la situation actuelle ainsi que sur les perspectives à envisager. En somme, ce mémoire se veut être une exploration approfondie et articulée des enjeux, des opportunités et des défis auxquels Dauvister fait face dans sa quête d'expansion commerciale. Chaque section contribue à une analyse plus riche et éclairée, visant à guider l'entreprise vers des choix stratégiques avisés et durables.