Master Thesis Online
Mémoire-projet
Rubens, Florence 
Promoteur(s) : Bressers, Serge
Date de soutenance : 17-jui-2024/21-jui-2024 • URL permanente : http://hdl.handle.net/2268.2/19980
Détails
| Titre : | Mémoire-projet |
| Auteur : | Rubens, Florence
|
| Date de soutenance : | 17-jui-2024/21-jui-2024 |
| Promoteur(s) : | Bressers, Serge |
| Membre(s) du jury : | Van Den Dooren, Helene
Bertrand, Benoît |
| Langue : | Français |
| Nombre de pages : | 95 |
| Mots-clés : | [en] Digital tools, sales representatives, qualitative analysis, annual bonuses, sales teams, commercial performance, KPI. |
| Discipline(s) : | Sciences économiques & de gestion > Gestion de l'entreprise & théorie des organisations |
| Public cible : | Professionnels du domaine Etudiants Grand public |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Diplôme : | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculté : | Mémoires de la HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Résumé
[en] This thesis explores the implementation strategies of digital tools to enhance the operational efficiency of sales representatives. The objective is to determine how these tools can be optimally integrated and how their successful use can influence the calculation of annual bonuses. In an increasingly competitive commercial environment, companies seek to maximize the productivity of their sales representatives. The use of digital tools presents a promising solution to achieve this goal. However, the effectiveness of these tools heavily depends on how they are implemented and adopted by the end users.
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L'Université de Liège ne garantit pas la qualité scientifique de ces travaux d'étudiants ni l'exactitude de l'ensemble des informations qu'ils contiennent.
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