Mémoire-projet

Abstract

Dans un contexte mondial marqué par la transition énergétique et soutenu par des avancées technologiques ainsi que des politiques favorables, le secteur photovoltaïque évolue rapidement. En Wallonie, la réforme de 2024, impose une refonte des modèles économiques des entreprises du secteur. La problématique centrale de ce mémoire est de déterminer comment HTS peut maintenir sa compétitivité suite à cette réforme, qui supprime le mécanisme permettant aux propriétaires de panneaux photovoltaïques de compenser leur consommation d'électricité en réinjectant l'excédent produit au réseau. L'objectif est d'identifier des stratégies pour que HTS maintienne sa position de leader et d'évaluer la viabilité à long terme du secteur photovoltaïque en Wallonie. Pour répondre à cette problématique, une approche en trois étapes a été adoptée. Premièrement, une analyse théorique utilisant le Business Model Canvas et l’analyse PESTEL a permis de poser les bases nécessaires à une réévaluation stratégique de HTS. Deuxièmement, une partie empirique dans laquelle ont été réalisées à travers des entretiens semi-directifs avec des propriétaires et non-propriétaires de systèmes photovoltaïques en Wallonie, recueillant des informations sur leurs attentes et perceptions. Enfin, une analyse PESTEL détaillée a évalué l’environnement macroéconomique européen, suivie d’une analyse de la rentabilité des panneaux photovoltaïques en Wallonie au fil du temps et de la création de Buyer Persona. Les résultats montrent que HTS doit adopter une approche intégrée, en optimisant l'autoconsommation avec diverses solutions énergétiques de pour maximiser les économies des clients. Les entretiens ont révélé une forte demande pour des solutions complètes et personnalisées, incluant des batteries de stockage et des services de gestion de l'énergie. L'analyse PESTEL a souligné les opportunités technologiques et les politiques de soutien, tout en mettant en évidence les défis liés à la dépendance aux importations de technologies. En conclusion, HTS doit investir dans des solutions de stockage avancées et des services de gestion énergétique, tout en renouvelant son image de marque pour attirer de nouveaux segments de clientèle. Trois Buyer Persona clés ont été identifiés : un jeune couple marié, une entrepreneuse et un agriculteur, chacun nécessitant une adaptation spécifique de la proposition de valeur. HTS se trouve à un moment charnière où l’amélioration de sa proposition de valeur est essentielle pour maintenir et renforcer sa position sur le marché. Des recherches futures pourraient explorer l’impact des solutions de stockage intelligentes sur la satisfaction client et la rentabilité, offrant ainsi des pistes pour une stratégie durable et innovante.