Master Thesis Online
Mémoire-projet
Plainevaux, Antoine 
Promoteur(s) :
Dessart, Laurence
Date de soutenance : 16-jui-2025/24-jui-2025 • URL permanente : http://hdl.handle.net/2268.2/22732
Détails
| Titre : | Mémoire-projet |
| Titre traduit : | [en] Optimizing the commercialization methods of SaaS solutions in the financial sector: A case study at Gambit Financial Solutions |
| Auteur : | Plainevaux, Antoine
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| Date de soutenance : | 16-jui-2025/24-jui-2025 |
| Promoteur(s) : | Dessart, Laurence
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| Membre(s) du jury : | Gabriel, Françoise
Bernard, Fripiat |
| Langue : | Français |
| Nombre de pages : | 68 |
| Mots-clés : | [en] B2B [en] Financial Sector [en] Cloud [en] SaaS Solution [en] SaaS |
| Discipline(s) : | Sciences économiques & de gestion > Finance |
| Public cible : | Chercheurs Professionnels du domaine Etudiants Grand public Autre |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Diplôme : | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculté : | Mémoires de la HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Résumé
[en] This thesis explores the levers for commercializing SaaS solutions in the financial sector, a field still characterized by a strong aversion to technological risk. Based on a qualitative analysis conducted with key market players, it identifies the barriers and drivers of adoption specific to regulated B2B environments. The study leads to a set of strategic recommendations aimed at optimizing the alignment between SaaS offerings, sales messaging, and client expectations. The case of Gambit Financial Solutions serves as a guiding thread throughout this applied reflection.
Fichier(s)
Document(s)
Mémoire_Antoine_Plainevaux_S2307172.pdf
Description:
Taille: 8.92 MB
Format: Adobe PDF
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L'Université de Liège ne garantit pas la qualité scientifique de ces travaux d'étudiants ni l'exactitude de l'ensemble des informations qu'ils contiennent.
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