Mémoire-projet

Abstract

Ce mémoire évalue les conditions de transférabilité du modèle de négoce sans stock de Technical Mechanical Services (TMS), distributeur belge de pièces de rechange pour engins miniers, vers le marché minier québécois. Historiquement exposée au risque géopolitique africain, l'entreprise cherche à diversifier vers une juridiction stable. L'analyse combine une revue de littérature centrée sur le modèle d'affaires, l'internationalisation et le processus d'achat B2B, dix entretiens semi-directifs auprès d'acheteurs miniers québécois et l'étude du cas comparable TVH Group. Les résultats montrent que le marché n'oppose pas d'obstacle structurel à un opérateur sans stock local. La fenêtre d'entrée repose sur les niches non couvertes par les concessionnaires, l'avantage tarifaire de l'AECG et le mécanisme de bouche-à-oreille entre acheteurs, à condition d'une fiabilité absolue de la première livraison. Le mémoire formule 9 recommandations managériales et propose un plan d'action en trois phases sur trente-six mois, ouvrant à terme sur un partenariat opérationnel avec un acteur canadien.