La couverture des risques de l'exportateur belge

Abstract

Chaque entreprise exportatrice se trouve confrontée à une multitude de risques très variés. Certains de ces risques sont liés à la partie contractante dans l’opération d’exportation, d’autres dépendent du pays dans lequel réside l’acheteur des marchandises exportées. Une mauvaise gestion de ces risques peut mener à des créances impayées détenues à l’égard de débiteurs résidant à l’autre bout du monde ou encore à des produits sur-mesure non revendables suite à une rupture des relations contractuelles. Ce travail de fin d’études vise à classifier ces risques et à détailler aux exportateurs les risques les plus importants auxquels ils sont soumis suite à leur activité internationale, ainsi qu’à leur présenter divers instruments de couverture de ces risques. En vue d’étudier cette problématique plus en profondeur, le présent travail de fin d’études commence par expliquer l’importance des exportations pour l’économie belge et pour l’économie wallonne. Par ailleurs, nous présenterons brièvement les soutiens à l’exportation offerts par des organismes publics. Nous nous intéresserons par la suite aux différents risques auxquels sont soumis les exportateurs de marchandises. Nous offrirons une classification de ces risques en plusieurs grandes catégories et nous analyserons plus amplement les principaux risques liés aux opérations d’exportation. Ensuite, nous présenterons une multitude de solutions de couverture pour divers risques, en commençant par l’analyse financière préalable et la négociation commerciale. Par ailleurs, nous détaillerons le mécanisme de l’assurance-crédit, aussi bien celle offerte par les organismes publics tels que le Ducroire en Belgique, que celle offerte par des compagnies d’assurance privées, ainsi que le mécanisme du cautionnement et celui du crédit documentaire. Nous terminerons notre présentation des solutions de couverture par les techniques spécifiques de couverture du risque de change. Enfin, grâce à un cas concret, nous analyserons comment une entreprise exportatrice gère les risques liés au commerce extérieur et quels mécanismes de couverture des risques elle utilise en pratique.