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ORGANISATIONAL PRACTICES FOR TECHNICAL PRODUCTS : THE EXPECTATIONS OF CUSTOMERS IN TERMS OF QUALIFICATION OF THE SALESPERSONS. CASE OF NMC-NOMAFOAM
Gohy, Margaux 
Promoteur(s) :
Niessen, Wilfried
Date de soutenance : 24-jui-2021 • URL permanente : http://hdl.handle.net/2268.2/11383
Détails
| Titre : | ORGANISATIONAL PRACTICES FOR TECHNICAL PRODUCTS : THE EXPECTATIONS OF CUSTOMERS IN TERMS OF QUALIFICATION OF THE SALESPERSONS. CASE OF NMC-NOMAFOAM |
| Titre traduit : | [fr] Pratiques organisationnelles dans le cas de produits techniques: Les attentes des clients en terme de qualification de la force de vente - cas de NMC- Nomafoam |
| Auteur : | Gohy, Margaux
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| Date de soutenance : | 24-jui-2021 |
| Promoteur(s) : | Niessen, Wilfried
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| Membre(s) du jury : | Gabriel, françoise
Ahn, Jean-Marie |
| Langue : | Anglais |
| Nombre de pages : | 131 |
| Mots-clés : | [fr] Besoin client [fr] organisation commerciale [fr] produits techniques [fr] organisation internationale [fr] attentes clients [fr] compétences force de vente [fr] environnement technique |
| Discipline(s) : | Sciences économiques & de gestion > Gestion de l'entreprise & théorie des organisations |
| Organisme(s) subsidiant(s) : | NMC sa |
| Centre(s) de recherche : | / |
| Intitulé du projet de recherche : | Analyses de attentes client en ce qui concerne les connaissances techniques du vendeur |
| Public cible : | Professionnels du domaine Etudiants |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Diplôme : | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculté : | Mémoires de la HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Résumé
[fr] Analyse et proposition d'amélioration de l'organisation commerciale au sein de la BU Nomafoam"
Intégrer les attentes de nos clients issus d'une multitude de segments industriels dans la définition et le déploiement futur de l'organisation commerciale de la Business Unit NOMAFOAM.
Fichier(s)
Document(s)
Master Thesis Margaux Gohy - MSMA - NMC.pdf
Description: -
Taille: 4.5 MB
Format: Adobe PDF
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L'Université de Liège ne garantit pas la qualité scientifique de ces travaux d'étudiants ni l'exactitude de l'ensemble des informations qu'ils contiennent.
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