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HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège
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MASTER THESIS
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DÉVELOPPEMENT D’UN NOUVEAU MARCHÉ : CONCEPTION ET IMPLÉMENTATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

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Bastings, Vincent ULiège
Promotor(s) : Delcourt, Cécile ULiège
Date of defense : 15-Jun-2021 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/11538
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Title : DÉVELOPPEMENT D’UN NOUVEAU MARCHÉ : CONCEPTION ET IMPLÉMENTATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Translated title : [en] Development of a new market: design and implementation of the commercial strategy.
Author : Bastings, Vincent ULiège
Date of defense  : 15-Jun-2021
Advisor(s) : Delcourt, Cécile ULiège
Committee's member(s) : Manise, Jérôme 
le Bussy, Quentin 
Language : French
Number of pages : 141
Keywords : [fr] strategy
[fr] B2B
Discipline(s) : Business & economic sciences > Strategy & innovation
Target public : Student
Institution(s) : Université de Liège, Liège, Belgique
Degree: Master en sales management, à finalité spécialisée
Faculty: Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège

Abstract

[fr] À l’époque actuelle, avec un marché en constante évolution, un sales manager peut être à tout moment de sa carrière amené à développer une stratégie commerciale pour son entreprise afin d’entrer dans un nouveau marché. Ce mémoire projet avait pour ambition de développer un marché jusqu’ici inexploré par l’entreprise Mr. Bricolage Liège-Grétry : le marché professionnel, appelé le marché B2B. Au vu des opportunités que représentait ce secteur, il était nécessaire de développer une stratégie permettant à Mr. Bricolage Liège-Grétry de bâtir la notoriété de la société et de la faire connaître auprès d’une nouvelle clientèle. C’est dans ce contexte que ce projet m’a été proposé.


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Author

  • Bastings, Vincent ULiège Université de Liège > Mast. sales. man. en alt. à fin.

Promotor(s)

Committee's member(s)

  • Manise, Jérôme
  • le Bussy, Quentin
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