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DÉVELOPPEMENT D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR UNE CROISSANCE SUR DU MOYEN/LONG TERME. COMMENT PROCÉDER POUR METTRE EN PLACE CETTE STRATÉGIE ET QUELLES SONT LES BONNES PRATIQUES ? CAS PRATIQUE : AQUATIC SCIENCE
Godfirnon, Jhansi 
Promotor(s) :
Henry, Valérie
Date of defense : 21-Jun-2021 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/11577
Details
| Title : | DÉVELOPPEMENT D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR UNE CROISSANCE SUR DU MOYEN/LONG TERME. COMMENT PROCÉDER POUR METTRE EN PLACE CETTE STRATÉGIE ET QUELLES SONT LES BONNES PRATIQUES ? CAS PRATIQUE : AQUATIC SCIENCE |
| Translated title : | [fr] Development of a commercial strategy for medium/long term growth |
| Author : | Godfirnon, Jhansi
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| Date of defense : | 21-Jun-2021 |
| Advisor(s) : | Henry, Valérie
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| Committee's member(s) : | Manise, Jérôme
Laenen, Eric |
| Language : | French |
| Number of pages : | 127 |
| Keywords : | [fr] Fusions-acquisitions [fr] Guide pratique [fr] Facteurs d'échecs [fr] Facteurs de réussite |
| Discipline(s) : | Business & economic sciences > Strategy & innovation |
| Target public : | Professionals of domain Student |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Degree: | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculty: | Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Abstract
[fr] Ce travail cherche à mettre en évidence les processus de fusions-acquisitions dans le but de voir si ceux-ci génèrent de la croissance. La finalité ce mémoire sera de créer un guide pratique permettant aux dirigeants d’entreprise de mener à bien ces opérations.
Une revue de la littérature sera complétée par une étude qualitative composée de 5 entretiens semi-directifs. L’échantillon est composé de 4 dirigeants d’entreprise et d’un expert.
Nos résultats indiquent que les dirigeants interrogés ont un manque de connaissance en la matière et ne se documentent pas assez. Notre recherche montre que le manque de documentation sur les opérations de fusions-acquisitions, le manque de communication et de transparence ainsi que la non prise en compte suffisante du facteur humain peuvent impacter significativement le résultat d’une fusion acquisition.
File(s)
Document(s)
Memoire_JhansiGodfirnon_s132033.pdf
Description: -
Size: 1.15 MB
Format: Adobe PDF
Cite this master thesis
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