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HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège
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MASTER THESIS
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Mémoire-projet

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Pecoraro, Soraya ULiège
Promotor(s) : Defrère, Didier ULiège
Date of defense : 4-Sep-2023/8-Sep-2023 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/18762
Details
Title : Mémoire-projet
Translated title : [fr] Optimisation et structuration de l'outil commercial Sales Force pour l'entreprise Coretec Energy
Author : Pecoraro, Soraya ULiège
Date of defense  : 4-Sep-2023/8-Sep-2023
Advisor(s) : Defrère, Didier ULiège
Committee's member(s) : Manise, Jérôme 
Fonzé, Stéphanie 
Language : French
Number of pages : 102
Keywords : [fr] Optimisation
[fr] outil commercial
Discipline(s) : Business & economic sciences > General management & organizational theory
Institution(s) : Université de Liège, Liège, Belgique
Degree: Master en sales management, à finalité spécialisée
Faculty: Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège

Abstract

[fr] Pourquoi l'optimisation et la structuration de l'outil commercial, en l'occurrence Sales Force, est-elle primordiale pour une entreprise telle que Coretec Energy ?
À l'ère de la digitalisation, les outils commerciaux, notamment les CRM , se sont imposés comme des éléments stratégiques incontournables pour les entreprises. Les études ont démontré que des outils commerciaux judicieusement structurés peuvent exercer une influence considérable sur la performance globale des entreprises, particulièrement pour celles en phase d'expansion dynamique. Pour une entité comme Coretec Energy, s’assurer d’une maîtrise complète des outils tels que Sales Force est capital, non seulement pour maximiser l'efficacité opérationnelle, mais aussi pour offrir une expérience client de premier ordre.


File(s)

Document(s)

File
Access Mémoire_SorayaPecoraro_s216322_Août.pdf
Description:
Size: 840.86 kB
Format: Adobe PDF

Author

  • Pecoraro, Soraya ULiège Université de Liège > Mast. sales. man. en alt. à fin.

Promotor(s)

Committee's member(s)

  • Manise, Jérôme
  • Fonzé, Stéphanie
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