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HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège
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MASTER THESIS
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Mémoire-projet

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Devillers, Laura ULiège
Promotor(s) : Bailly, Adrien ULiège
Date of defense : 21-Aug-2024/7-Sep-2024 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/21300
Details
Title : Mémoire-projet
Author : Devillers, Laura ULiège
Date of defense  : 21-Aug-2024/7-Sep-2024
Advisor(s) : Bailly, Adrien ULiège
Committee's member(s) : Bressers, Serge 
Dolata, Thomas 
Language : French
Discipline(s) : Business & economic sciences > Marketing
Institution(s) : Université de Liège, Liège, Belgique
Degree: Master en sales management, à finalité spécialisée
Faculty: Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège

Abstract

[fr] Dans ce mémoire, j'explore l'impact de la communication de TAT sur ses clients après la fusion entre Trade and Training et UNS, une fusion stratégique ayant pour objectif de renforcer la compétitivité de la nouvelle entité. Pour débuter, j'ai réalisé une revue approfondie de la littérature afin de situer le contexte de ma recherche et d'identifier les théories les plus pertinentes. Cette étape a été essentielle pour reformuler et affiner les hypothèses de travail à tester. Pour valider ces hypothèses, j'ai conçu un questionnaire quantitatif destiné à recueillir des données précises et exploitables.
Suite à l'analyse critique de la première version de ce mémoire, j'ai apporté des modifications significatives aux premiers chapitres. J'ai ensuite entrepris une deuxième étude fictive en utilisant les mêmes bases que la première, et j'ai mené une analyse approfondie des résultats obtenus, mettant en évidence les tendances émergentes. Ces résultats m'ont permis d'ajuster les recommandations et de développer un plan d'action concret pour la suite.


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Access DEVILLERS Laura - Mémoire.pdf
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Size: 3.39 MB
Format: Adobe PDF

Author

  • Devillers, Laura ULiège Université de Liège > Mast. sales. man. à fin. spéc. (en alternance)

Promotor(s)

Committee's member(s)

  • Bressers, Serge
  • Dolata, Thomas
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