Master Thesis Online
Mémoire-projet
Sere, Salimata Aïda 
Promotor(s) :
Dessart, Laurence
Date of defense : 16-Jun-2025/24-Jun-2025 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/22772
Details
| Title : | Mémoire-projet |
| Translated title : | [en] Commercial Pivot: Implementation of New Sales Strategies within the Company Manufacture Belge de Chocolats with a Historical Activity, Targeting the UK Market – Management of Sales Cycles for the Private Label Brand (Rosalie’s) |
| Author : | Sere, Salimata Aïda
|
| Date of defense : | 16-Jun-2025/24-Jun-2025 |
| Advisor(s) : | Dessart, Laurence
|
| Committee's member(s) : | Bressers, Serge
Glorie, Henry |
| Language : | French |
| Number of pages : | 130 |
| Keywords : | [fr] stratégie commerciale [fr] marque propre [fr] chocolat premium [fr] développement international [fr] marché britannique [fr] PME exportatrices [fr] cycle de vente B2B [fr] prospection commerciale [fr] distribution spécialisée [fr] positionnement produit [fr] logistique internationale [fr] entretien qualitatif [fr] expansion de marché [fr] pivot commercial |
| Discipline(s) : | Business & economic sciences > Production, distribution & supply chain management |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Degree: | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculty: | Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Abstract
[fr] Ce mémoire explore la mise en œuvre d’un pivot commercial au sein d’une PME chocolatière, dans le cadre de son expansion sur le marché britannique. Il analyse les stratégies commerciales, logistiques et de positionnement mobilisées pour développer une marque propre premium en B2B.
File(s)
Document(s)
Salimata Aïda SERE- Mémoire Sales management_s2308403.pdf
Description:
Size: 18.81 MB
Format: Adobe PDF
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The University of Liège does not guarantee the scientific quality of these students' works or the accuracy of all the information they contain.
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