Master Thesis Online
Mémoire-projet
Sere, Salimata Aïda 
Promoteur(s) :
Dessart, Laurence
Date de soutenance : 16-jui-2025/24-jui-2025 • URL permanente : http://hdl.handle.net/2268.2/22772
Détails
| Titre : | Mémoire-projet |
| Titre traduit : | [en] Commercial Pivot: Implementation of New Sales Strategies within the Company Manufacture Belge de Chocolats with a Historical Activity, Targeting the UK Market – Management of Sales Cycles for the Private Label Brand (Rosalie’s) |
| Auteur : | Sere, Salimata Aïda
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| Date de soutenance : | 16-jui-2025/24-jui-2025 |
| Promoteur(s) : | Dessart, Laurence
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| Membre(s) du jury : | Bressers, Serge
Glorie, Henry |
| Langue : | Français |
| Nombre de pages : | 130 |
| Mots-clés : | [fr] stratégie commerciale [fr] marque propre [fr] chocolat premium [fr] développement international [fr] marché britannique [fr] PME exportatrices [fr] cycle de vente B2B [fr] prospection commerciale [fr] distribution spécialisée [fr] positionnement produit [fr] logistique internationale [fr] entretien qualitatif [fr] expansion de marché [fr] pivot commercial |
| Discipline(s) : | Sciences économiques & de gestion > Production, distribution & gestion de la chaîne logistique |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Diplôme : | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculté : | Mémoires de la HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Résumé
[fr] Ce mémoire explore la mise en œuvre d’un pivot commercial au sein d’une PME chocolatière, dans le cadre de son expansion sur le marché britannique. Il analyse les stratégies commerciales, logistiques et de positionnement mobilisées pour développer une marque propre premium en B2B.
Fichier(s)
Document(s)
Salimata Aïda SERE- Mémoire Sales management_s2308403.pdf
Description:
Taille: 18.81 MB
Format: Adobe PDF
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L'Université de Liège ne garantit pas la qualité scientifique de ces travaux d'étudiants ni l'exactitude de l'ensemble des informations qu'ils contiennent.
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