Master Thesis Online
Mémoire-projet
Limane, Lamia 
Promotor(s) :
Parmentier, Michaël
Date of defense : 16-Jun-2025/24-Jun-2025 • Permalink : http://hdl.handle.net/2268.2/22851
Mémoire Limane Lamia S183272.pdfDetails
| Title : | Mémoire-projet |
| Author : | Limane, Lamia
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| Date of defense : | 16-Jun-2025/24-Jun-2025 |
| Advisor(s) : | Parmentier, Michaël
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| Committee's member(s) : | Lerusse, Yannick
Azzouz, Soumia |
| Language : | French |
| Number of pages : | 82 |
| Keywords : | [fr] Prospection commercial, [fr] énergies renouvelables, [fr] stratégie de prospection, [fr] centre d'appel, lead, [fr] marché de l'énergie |
| Discipline(s) : | Business & economic sciences > Marketing |
| Institution(s) : | Université de Liège, Liège, Belgique |
| Degree: | Master en sales management, à finalité spécialisée |
| Faculty: | Master thesis of the HEC-Ecole de gestion de l'Université de Liège |
Abstract
[fr] Ce mémoire analyse les méthodes de prospection commerciale utilisées par une entreprise active dans le secteur des énergies renouvelables, en particulier les panneaux solaires. Face à un marché concurrentiel, il évalue la performance des différents canaux de prospection (centre d’appel, bouche-à-oreille, leads achetés), en s’appuyant sur des données quantitatives et qualitatives. L’objectif est d’identifier les stratégies les plus rentables pour acquérir et convertir des prospects.
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The University of Liège does not guarantee the scientific quality of these students' works or the accuracy of all the information they contain.
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