MatheO: Master en sales management, à finalité spécialisée

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Title	Author(s)	Year	(Co)Promotor(s)
DÉVELOPPEMENT D’UN NOUVEAU MARCHÉ : CONCEPTION ET IMPLÉMENTATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE	Bastings, Vincent	2021	Delcourt, Cécile
La faillite d'une entreprise : l'écueil à éviter. Quelles en sont les causes commerciales et managériales ? Quels indicateurs pour la prévenir et quelles recommandations mettre en place ? Cas pratique : Bobeline & Cie	Delrez, Thomas	2021	Nanni, Vincent
L’impact de la digitalisation sur une entreprise ? Cas pratique : ENASC asbl	Borishkevitch, Alexey	2021	Gathon, Henry-Jean
Quelle stratégie commerciale adopter pour développer et faire perdurer l’activité d’une TPE ? Étude de cas : Les Vintrépides SCRL	Tinteler, Nathan	2021	Pironet, Thierry
Conception et implémentation d'outils de pilotage de la performance dans une entreprise développant ses propres forces de vente	Jabri, Jamal	2021	Chanteux, Anne
Quelle stratégie pour assurer la croissance d’une jeune entreprise sur le marché brassicole belge ? Étude de cas : la THArée SCS	Danthine, Louis	2021	Pironet, Thierry
Développement des ventes dans le secteur maritime par le biais de nouveaux canaux de vente et la digitalisation	Caro, Olivia	2021	Standaert, Willem
LA DIGITALISATION D’UNE PME, LE CAS DE LA SOCIÉTÉ LACAR MDX TECHNOLOGIES	Soriano, Jacob	2021	Cadiat, Anne-Christine
L’importance du WHY au sein d’une entreprise : comment The Huggy’s Bar peut améliorer sa raison d’être ?	Innuso, Alexa	2021	Henry, Valérie
Optimisation du service clients digital en dehors des heures de bureau via un support chat humain : quelles solutions pour Alterego Design ?	Spirlet, Sophie	2021	Gruslin, Claire
Le marché des miroirs en Europe : quelles pistes d'actions stratégiques pour AGC Glass Europe ?	Schils, Chloé	2021	Gruslin, Claire
LA FUSION DE DEUX CONSTRUCTEURS AUTOMOBILES ET SES CONSEQUENCES SUR UN FOURNISSEUR DE RANG 1 : ÉTUDE DE CAS CHEZ AGC AUTOMOTIVE EUROPE	Royer, Lucas	2021	de Moerloose, Chantal
Identification de facteurs de différenciation pour soutenir une stratégie de vente dans le secteur de la viande. Etude de cas : Piron-Gotta	Mailleux, Marie	2021	Van Caillie, Didier
Digitalisation : comment Liege Airport développe sa plateforme applicative "Cloud" ?	Aydemir, Sinan	2021	Standaert, Willem
COMMENT PÉRENNISER LE DÉVELOPPEMENT DU DÉPARTEMENT COMMERCIAL AU SEIN DE PB CLERMONT S.A? LE TRANSFERT DE CONNAISSANCE LORS DES DÉPARTS ET DES ARRIVÉES	Pispicia, Antony	2021	Defrère, Didier
ORGANISATIONAL PRACTICES FOR TECHNICAL PRODUCTS : THE EXPECTATIONS OF CUSTOMERS IN TERMS OF QUALIFICATION OF THE SALESPERSONS. CASE OF NMC-NOMAFOAM	Gohy, Margaux	2021	Niessen, Wilfried
Définition d'outils de marketing numérique pour augmenter la notoriété d'une entreprise sociale. Etude de cas : Atelier Les Gaillettes ASBL	Dumont, Laurie	2021	Huybrechts, Benjamin
Comment implémenter un CRM pour viser l’amélioration de l’usage des données client et la rationalisation des processus de vente ?	Dubois, Jean-François	2021	Gruslin, Claire
Quelle stratégie de développement Tilman doit-il choisir pour la France ?	Dogné, Pauline	2021	Gruslin, Claire
Développement d'une stratégie d'acquisition de nouveaux clients pour l'entreprise DJM Digital	Collin, Michel	2021	de Moerloose, Chantal

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