MatheO: Master en sales management, à finalité spécialisée

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COMMENT PÉRENNISER LE DÉVELOPPEMENT DU DÉPARTEMENT COMMERCIAL AU SEIN DE PB CLERMONT S.A? LE TRANSFERT DE CONNAISSANCE LORS DES DÉPARTS ET DES ARRIVÉES	Pispicia, Antony	2021	Defrère, Didier
ORGANISATIONAL PRACTICES FOR TECHNICAL PRODUCTS : THE EXPECTATIONS OF CUSTOMERS IN TERMS OF QUALIFICATION OF THE SALESPERSONS. CASE OF NMC-NOMAFOAM	Gohy, Margaux	2021	Niessen, Wilfried
Définition d'outils de marketing numérique pour augmenter la notoriété d'une entreprise sociale. Etude de cas : Atelier Les Gaillettes ASBL	Dumont, Laurie	2021	Huybrechts, Benjamin
Comment implémenter un CRM pour viser l’amélioration de l’usage des données client et la rationalisation des processus de vente ?	Dubois, Jean-François	2021	Gruslin, Claire
Quelle stratégie de développement Tilman doit-il choisir pour la France ?	Dogné, Pauline	2021	Gruslin, Claire
Développement d'une stratégie d'acquisition de nouveaux clients pour l'entreprise DJM Digital	Collin, Michel	2021	de Moerloose, Chantal
Comment les résultats commerciaux sont-ils influencés par le comportement du vendeur à travers les outils de vente digitaux ?	Parllaku, Diana	2021	Artige, Lionel
Quel est l’intérêt pour une entreprise active dans le secteur des TIC de proposer des productized services ?	Chihab Souleiman, Tasnyme	2021	de Moerloose, Chantal
Optimisation du suivi de la relation client à travers l'implémentation d'un CRM au sein de l'entreprise Idemasport	Bragard, Ludovic	2021	Standaert, Willem
Quelle est la stratégie de fidélisation la plus efficace pour le site internet d’une marque de bijoux ? Cas pratique : Mya Bay	Bonjean, Florence	2021	Cadiat, Anne-Christine
La gestion de l'implémentation d'un CRM au sein d'une PME via une étude de cas	Bertholet, Elisabeth	2021	Pironet, Thierry
Entreprendre une méthodologie d’étude et d’analyse de marché pour la société Prayon : définition, mise en application et recommandations pour le MKP horticole	Nassen, Kenny	2021	Gruslin, Claire
Implémentation d'une solution CRM pour améliorer le processus de vente. Cas pratique : Zorgi	Baguette, Thibaut	2021	Kamto Kenmogne, Marius
L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE AU SERVICE DE LA STRATÉGIE MARKETING DE TOTAL GAS & POWER	Stampe, Clément	2021	Artige, Lionel
Comment réadapter le modèle d’affaires d’une TPE quarantenaire en pleine reprise pour garantir une performance supérieure dans un marché monopolistique ?	Adam, Edith	2021	Pironet, Thierry
LA STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION DES ÉPICERIES UHODA CORRESPOND-ELLE AUX BESOINS DE SES CLIENTS ?	Prévot, Alice	2021	Mertens de Wilmars, Sybille
Quelle serait la meilleure structure entre la franchise et la filiale en vue du développement de RenoWindow à travers l’Europe ?	Grenson, Dorian	2021	de Moerloose, Chantal
COMMENT LES CONCESSIONNAIRES AUTOMOBILES DOIVENT-ILS S’ADAPTER FACE AUX CHANGEMENTS LIÉS À LA DIGITALISATION ET AU COMPORTEMENT DES CLIENTS ? – FOCUS SUR LES CONCESSIONS MERCEDES-BENZ CAR AVENUE – PROCESSUS DE VENTE	Emonts-Gast, Lynn	2021	Gruslin, Claire
STRATÉGIES D'INTERNATIONALISATION DES PME EUROPÉENNES : LE CAS DU SECTEUR DES SCIENCES DU VIVANT	Tirone, Raphaël	2021	Gathon, Henry-Jean
Mise en place d'une stratégie de gestion de risque : un impact favorable sur la performance d'une scale-up active dans le secteur aérien ? Cas EZ-Cargo SRL	Tilman, Marie	2021	Pironet, Thierry

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